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2018自主汽车黄河文化节,广州车展13款重量级首发新车前瞻
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黄河文化节之大战真假公主,他的九头狮子为什么能瞬间碾压所有神仙的坐骑

国付加物牌的他或将改开销国MPV的商场布局,句酌字斟见实力

以前,我们都知道江淮是一个做商用车出身的汽车品牌。是个老实厚道的“粗人”,不太注重细节。江淮旗下的各种大中小型客货车,都很热销,载重量从0.5吨到50吨的都有。只要消费者有需求,您就能买到合适的产品。

一直以来,家用MPV市场都是五菱宝骏和长安的天下,它们俩手握了整个市场的半壁江山。但国内消费升级的大潮让消费者转向追求更高品质的用车享受,所以长期由低质低价微面统治的MPV市场正在逐渐失去市场及优势。

11月份,宝骏730单月销量突破3万辆大关。这是宝骏730继上市首月销量破万、次月破两万,上市第三个月达到2.55万台后取得的又一惊人业绩,如此神话般的销售成绩足以让所有的自主品牌甚至是合资品牌眼红不已,那么问题来了,为什么会是宝骏730能够杀出重围?

一直以来,家用MPV市场都是五菱宝骏和长安的天下,它们俩手握了整个市场的半壁江山。但国内消费升级的大潮让消费者转向追求更高品质的用车享受,所以长期由低质低价微面统治的MPV市场正在逐渐失去市场及优势。

如今,家用MPV市场车型经过长时间的发展之后,现在大致分为两种阵营,一种是像别克那样,把制造商务车的专业品质引入到家用MPV的商务级品质阵营;另一种是像五菱宝骏那样,基于微面平台升级而来的微面阵营,两者在品质上并不一样,因此带给消费者的体验也完全不同。

一是定位精准

如今,家用MPV市场车型经过长时间的发展之后,现在大致分为两种阵营,一种是像别克那样,把制造商务车的专业品质引入到家用MPV的商务级品质阵营;另一种是像五菱宝骏那样,基于微面平台升级而来的微面阵营,两者在品质上并不一样,因此带给消费者的体验也完全不同。

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数据显示,MPV增长幅度远远超越了传统轿车和新兴的SUV(2014年前三季度MPV累计销售128.86辆、同比增长45.2%,SUV市场增速为32.8%)的增长速度。预计2014年MPV累计销量可能达到175万辆、同比增长约35%以上。在MPV快速增长的大背景下,选购MPV的个人及家庭用户比例,也已经从2008年的57.8%上升到今年上半年的79.19%。

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而在自主品牌众多的MPV车型中进行筛选,能够称得上商务级品质的MPV并不多。但不久前,由江淮推出的首款家用MPV瑞风R3绝对是自主品牌家用MPV的佼佼者,这正是因为瑞风R3继承了瑞风MPV家族的MPV基因。

上汽通用五菱就精准地抓住了这一增长机会,适时推出了定位为家用MPV的宝骏730。尽管在宝骏730之前有不少车型也号称定位为家用MPV,如五菱宏光S、长安欧诺及风行菱智等,但在消费者心目中他们都更符合微面的定位,适合载人载货两用。而合资品牌的GL8、奥德赛等都更偏向于商务市场。丰田逸致、大众途安虽定位为家用,但价格昂贵,一般家庭难以承受。

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二是外形不丑

瑞风MPV拥有16年制造商务MPV的专业功底,是中国品牌中MPV产品线最长、车型最丰富的品牌。多年来,瑞风MPV始终紧跟市场趋势,是最懂得如何造出一辆满足用户需求的精品家用MPV的“MPV制造专家”。

而宝骏730无论是外形,还是价格都更符合家用MPV的定位。

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外形方面,宝骏730已经彻底脱去了五菱微面的影子,真正的轿车化,更加时尚、年轻化。

而作为江淮瑞风MPV进攻家用市场的首款产品,瑞风R3价格是6.48万元-9.08万元,其高度融合了商务级MPV品质与家用场景的使用需求,产品自身就携带三大商务级品质亮点:商务级舒适、商务级安全、商务级做工。

当然,宝骏730的外形也只能用不丑来形容,因为很多微面的造型无论是五菱宏光S还是其他被称为MPV的自主品牌“微面”,都是看上去就是辆拉货车,不适合家用。而宝骏730却是一款真正的“像”乘用车的MPV。

大空间带来舒适感,舒适感给家人稳稳的幸福

三是价格便宜

首先是舒适感,家用MPV作为当代家庭的出行载体,必须要同时满足大空间和高舒适的双重条件。显然,这对于由微面升级而来的家用MPV来讲,的确很为难。与制造微面的车企不同,在商务MPV领域堪称“专家”的江淮瑞风深深知道,究竟如何才能营造良好的舒适感,给家人带来一趟舒适的用车出行。

价格上,宝骏730也是精准卡位,6.98万-8.18万的售价区间正好是无人区。

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易新:宝骏730凭什么能月销3万辆?

瑞风R3车身尺寸为4750*1835*1773mm,轴距是2760mm,大空间的车身辅以6座/7座(2+2+2/2+2+3)两种座椅方案,让车主在座椅布局上拥有更多可以自主选择空间。

对消费者来说,7万以下可以选五菱宏光、长安欧诺等车型,10万以上则是竞争非常激烈的区域,比亚迪M6、瑞风M5、大众途安等多款车型都聚集于这个价格区间。和悦RS是宝骏730唯一的竞争对手,但在价格上和悦RS要比宝骏730贵五千块钱起,对于这个价格区间的消费者来说,五千块钱是非常敏感的。而且和悦RS是江淮和悦的改款车型,和悦的口碑并不好,也影响了和悦RS的销量。

除了大空间以外,还有一点是微面车型们可望而不可即的,那就是瑞风R3采用了轿车化五星底盘设计,在经过大众顶级工程师调校之后,带来媲美家轿的路面舒适感。同时,整车NVH系统还针对家用特性进行了精心的优化。

7万元左右的价格买一辆7座家用轿车,对于消费者来说,无疑是非常划算的。有面子又有“里子”,够用,实用,对于消费者来说,也就购了。

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四是得益于上汽通用五菱的渠道优势

这里要重点说明的是,瑞风R3仅仅是在NVH性能开发与验证上就耗时长达18个月,测试项目多达600余项,最后才有了瑞风R3现在的商务级别的静谧感。

宝骏730其实更应该叫做五菱宏光730,从产品上来说,宝骏730更像是五菱宏光S的升级版。

安全是第一位,必须严格才能保障家人安全

不过,为了拯救宝骏品牌、给宝骏品牌输血(宝骏630惨淡的销量已经让很多经销商无法承受,也让宝骏面子上非常难看)、或者说是为了提升宝骏730的溢价能力,提升宝骏730的品牌形象,彻底脱去微车的品牌印迹,上汽通用五菱将宝骏730“抬籍”到了宝骏品牌旗下。

作为一辆家用MPV,安全绝对是第一位。但是,那些因为便宜而深受四五线城市消费者喜欢的“微面升级”车型,往往最容易忽视的地方就是车辆的安全性。

易新:宝骏730凭什么能月销3万辆?

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但实际上,宝骏730的热销还得借五菱宏光之力。

本着对消费者和生命高度负责的态度,瑞风R3在安全上可谓是不计成本的投入。瑞风R3在安全性能开发期间进行了总计40余次整车碰撞试验和60次台车碰撞试验,最终安全性能全面满足国内甚至欧洲的安全法规要求。

首先,五菱宏光庞大的用户群体带动了宝骏730的热销,据上汽通用五菱品牌总监梁晓冬介绍,在400多万辆五菱之光用户中,有60%的用户选择了更高级别的五菱荣光,而承接荣光车主消费升级需求的是五菱宏光,承接五菱宏光需求的就是宝骏730。

而且,瑞风R3还在上市当天首次公开进行了一次碰撞试验,碰撞后车辆的ABC柱完全没有变形,四个车门可以正常打开,安全气囊也全部释放。这样碰撞结果也让现场的主流媒体和消费者知道,一辆商务级安全的家用MPV究竟是怎么样的。瑞风R3之所以敢在研发中心直播各种测试试验,也正是希望从科学技术的角度解析自身的商务级优势,用最直白的方式展示其优秀的造车功底。

在渠道上,宝骏730已经通过品牌联动的方式在五菱和宝骏的渠道进行销售,上汽通用五菱在全国有2600多家经销商服务网点,地市级的网点覆盖率到了99%,县乡级的网点覆盖率达到了77%,这是其他品牌无法比拟的优势。

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所以,宝骏730的走红其实并没有什么秘笈,而是一个非常简单的道理,抓紧市场需求,价格便宜,外形不丑,买车方便,品质不错,口碑不错……

除此以外,瑞风R3全系标配了ESP、TMPS、ABS+EBD等多达12项安全配置,不仅安全性高,而且性价比也很高,毕竟瑞风R3起步价是6.48万元。另外,瑞风R3的车身材质采用了抗拉强度1500MPa的热成型钢高达7%的笼式高强度钢承载车身和14根强度高度1500MPa侧防撞梁车门的组合,即便危险发生,车身的完整性和抗冲击性也能形成很好的抵御。

实际上,宝骏730的成功还是上汽通用五菱在微面上优势的延续,并不能证明上汽通用五菱在乘用车领域的成功;对于宝骏品牌来说,当然可以像五菱那样靠一款宝骏730来打天下,那么问题又来了,上汽通用五菱当初打造宝骏品牌的目的是什么?上汽通用五菱还需要宝骏这样一个品牌吗?

大众质量体系保障,瑞风R3做工品质值得信赖

瑞风R3作为一款商务车品质的7座家用车,之所有具备商务级品质,皆得益于江淮严谨的造车态度和江淮世界模范工厂的质量体系保障。

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今年,在与德大众汽车合作的背景之下,江淮不仅坚持贯彻IATF16949汽车管理体系,还导入了大众VDA6.3标准。IATF16949体系是综合全球汽车行业的最佳管理实践,而VDA6.3则是世界先进汽车行业顾客标准。这让江淮汽车的整体制造水平又向上提升了一大步,这也正是瑞风R3拥有商务级做工品质的原因。

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另外,江淮汽车拥有跨越欧洲、日本、中国三地的全球五层研发体系,包括合肥本部研发中心,海外研发中心,产学联合体合作,国内外供应商战略合作以及各事业部适应性开发。在这个成熟完善的研发体系下,江淮收获了丰硕的技术成果,这一切都为瑞风R3的商务级品质提供了坚实的技术保障。

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经过了50多年发展,江淮汽车积累了丰富的制造经验和锻造了完善的品控能力。生产瑞风R3的江淮乘用车第二工厂的所有工装设备、工艺技术都达到世界级先进水平,这也保障瑞风R3的做工品质。

总结:经过16年的发展之后,瑞风MPV早已成为MPV市场上一块金字招牌,而瑞风R3的上市,不仅丰富了瑞风MPV的产品矩阵,更为家用MPV市场带来一场彻底的品质革命。对于这款经过千锤百炼的家用MPV,我们可以期待一下它的未来市场表现。

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